Los 10 mandamientos para negociar

1. TEN MUY CLARO QUÉ QUIERES DECIR
Cuando digas algo, ten un objetivo y una meta claros. Si tú no entiendes lo que quieres, olvídate de que los demás lo hagan.

2. PIÉRDELE EL MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO
Así se distinguen los godínez pro de los godínez pro…medio. Como todo mundo le huye, hacerlo bien te dará puntos frente a los demás.

3. APRENDE A IMPROVISAR
Prácticamente ningún pitch comercial sale como se planea, y si te quedas callado cuando te preguntan algo fuera del guion, vas a quedar como menso.

4. HAZ SIMPLE LO COMPLICADO
El éxito de los grandes comunicadores es que las masas los entienden; si perfeccionas el arte de poner en palabras cotidianas los términos técnicos, triunfarás.

5. CREA UN MENSAJE ÚNICO
Si ves una palomita blanca sabes que se trata de ropa de deportes, ¿no? ¿Qué tiene tu producto que puede alcanzar a toooodo mundo?

6. ESCUCHA
No todo es hablar perfecto y decir tu speech de memoria; escuchar es la otra mitad de la comunicación. Si no lo haces, ¿cómo vas a saber qué quieren tus clientes?

7. PREGUNTA
Ora sí que, como dice el refrán, “al que pregunta Dios lo ayuda”… ¿o cómo era? No pienses en las dudas como una debilidad, sino como una forma de mostrar interés.

8. NO QUIERAS LEER MENTES
Porque construyes tu propia idea de lo que los demás quieren. Pon atención sin involucrar a tus prejuicios.

9. SONRÍE
Como comunicas te responderán, así que si llegas con una actitud impertinente o retadora, seguro tu contraparte te aplicará la misma. Como decía mi abuela: “para cabrón, cabrón y medio”.

10. PIDE RETROALIMENTACIÓN
Suena muy formal y técnico, pero es la mejor forma de saber si tu interlocutor entendió lo que quisiste decir o necesitas explicar un poquito más.