La guía básica para negociar
No des de más, ni dejes de ser quien eres.
Según Herb Cohen, autor del clásicos “You can negotiate anything”, para empezar a negociar hay que: planear, pensar, nunca ofrecer todo lo que se puede, nunca aceptar a la primera y no enojarse.
¿Cómo poner eso en práctica?
No seas tan duro y piensa qué puedes dar y qué puedes pedir
Si un cliente te está pidiendo que le bajes al precio, piensa en qué podrías lograr a cambio. Si no te da nada, no bajes.
Espera un NO de inicio
Tienes que insistir con prudencia. Si no abandonas la batalla y continuas negociando, seguro vas a suavizar posiciones.
Toda negociación supone un intercambio y un riesgo
Si te centras solo en el precio, ya te puedes dar por vencido. Si tomas un riesgo, es probable que aproveches esa oportunidad y cierres la operación.
Toda negociación funciona bajo dos estilos
Yo gano, tú pierdes o todos podemos ganar. Cuando negocies ni te desesperes ni te enojes. Recuerda que para entregarlo todo no necesitas negociar.
*Esta nota fue patrocinada por Scotiabank
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