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03-07-2025 21:14:11
Moi

La guía básica para negociar

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La guía básica para negociar

No des de más, ni dejes de ser quien eres.

 

Según Herb Cohen, autor del clásicos “You can negotiate anything”, para empezar a negociar hay que: planear, pensar, nunca ofrecer todo lo que se puede, nunca aceptar a la primera y no enojarse.

¿Cómo poner eso en práctica?

No seas tan duro y piensa qué puedes dar y qué puedes pedir
Si un cliente te está pidiendo que le bajes al precio, piensa en qué podrías lograr a cambio. Si no te da nada, no bajes.

Espera un NO de inicio
Tienes que insistir con prudencia. Si no abandonas la batalla y continuas negociando, seguro vas a suavizar posiciones.

Toda negociación supone un intercambio y un riesgo
Si te centras solo en el precio, ya te puedes dar por vencido. Si tomas un riesgo, es probable que aproveches esa oportunidad y cierres la operación.

Toda negociación funciona bajo dos estilos
Yo gano, tú pierdes o todos podemos ganar. Cuando negocies ni te desesperes ni te enojes. Recuerda que para entregarlo todo no necesitas negociar.

*Esta nota fue patrocinada por Scotiabank

Redacción Moi

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